• それ、Salesforceでやってみよう!営業日報の作成編

    2017.04.03

    Salesforce

    こんにちは。新人アドミニストレーターのKです。

    今回は Salesforceを導入し始めたばかりの企業のシステム管理者になりきって、Salesforceの活動オブジェクトのレポートを日報として使用する方法をご紹介します。Salesforceとのお付き合いが始まったばかりの方へ、少しでも具体的なイメージを持っていただけたら幸いです。

    さて、コツやポイントはいくつかありますが、今回はレポートのマトリックス表示スケジュール設定に絞って簡単に紹介させていただきます。まずはじめに、状況と要望の整理をします。

    <状況>
    株式会社Aでは、商談の案件管理のためにSalesforceを導入しました。そこで営業部長より、日報の提出と確認を簡単にできないかと管理者へ相談がありました。これまでは、個々の営業担当者がExcelで作成した日報を終業時や翌朝にメールで営業部長へ送信することで日報を提出していました。
    なお、前提として、それぞれの外出予定を部内で共有できるよう、Salesforceのカレンダーに行動として入力することになっています。
    <要望>
    管理者はまず、日報で押さえるべき情報(項目)と運用に関わる要望をまとめました。
    ・ユーザ/活動の情報/取引先の情報/取引先責任者の情報/商談の情報
    ・部下の要望として、これまでExcel のフォーマットで作成し、上司にメールで提出していた日報を簡単に提出できるようにしたい。
    ・上司の要望として、お客様とお会いしての提案や打ち合わせにどれほどの時間がかかっているのか、お客さまごとに、フェーズごとに、また担当者ごとになど色々な範囲で把握したい。

    これらの要望を実現するのが、活動のレポート(マトリックス表示)です
    Salesforceには活動オブジェクトが用意されています。その中でも「行動」では、外出や打ち合わせ、会議などの活動を予定としても履歴としても記録することができます。管理者はあらかじめSalesforceで用意されている、活動オブジェクトの標準レポートタイプ「To Do」「行動」を使用することにしました。標準レポートタイプ「To Doと行動」には、活動、取引先の、ユーザや商談の項目も含まれていますので、日報として必要な情報を拾うことができます。このレポートタイプを使い、前日の行動を翌朝10時頃にメールにて営業部長へ送信するように設定することを決めました。それでは早速試作にとりかかります。

    ※「行動」については、Salesforceヘルプページ「行動とカレンダー」(をご確認ください。
    ※レポートタイプについては、弊社ブログ「セールスフォースの基本機能 レポート 後編/カスタムレポートタイプ」を参考にしてください。
    ※簡単に手順を紹介していきますが、用語などの詳細については、弊社ブログ「セールスフォースの基本機能 レポート~入門編~」をご確認ください。

    レポートの作成(マトリックス表示)

    ①レポートタイプを選択し、レポート作成画面を表示させます。

    1. レポートタブの画面にて、画面上部の新規レポートのボタンをクリックし、「新規レポートを作成」の画面を表示します。
    2. レポートタイプを選択の画面で、活動の左横の+をクリックし、「To Doと行動」を選択後、右下の作成ボタンをクリックすると、レポート作成画面に移ります。
    3. 「表示:すべての活動 表示:完了活動 表示:行動 」をそれぞれ選びます。
      「日付項目:開始、範囲:昨日」を選択しておきます。
      今回は主に営業担当者の外出履歴を追うので、完了活動かつ行動を選んでいます。
      ※Salesforceでは、会議や外出など、開始時刻と終了時刻がある程度決まっているものは「行動」になります。一方、期限までに終わらせなければならない作業は「To Do」として管理します。

    ②項目の整理を行います。


    左の項目ペインから、必要な項目をダブルクリックするかドラッグ&ドロップをして追加します。また、不要な項目は項目名の右のあたりをクリックすると表れる表示から「列を削除」を選択して削除します。

    今回のレポートでは、次の項目を選択しています。
    ・任命先
    ・日付
    ・開始
    ・終了
    ・所要時間(分)
    ・会社名/取引先
    ・商談
    ・商談フェーズ
    ・件名
    ・取引先責任者
    ・コメント(全文)

    ④「所要時間(分)」の項目名をマウスオーバーすると表れる「▼」をクリックして、「この項目を集計・・・」を選びます。設定画面が別で表示されるので、合計と平均にチェックを入れ、適用のボタンをクリックします。

    ⑤表示形式で「マトリックス」を選びます。どの項目ごとに数字を確認したいかを考えて、
    「行のグルーピングを作成するには、ここに項目をドロップします」
    「列のグルーピングを作成するには、ここに項目をドロップします」
    にそれぞれ項目をドロップします。

    今回は、行では任命先=営業担当者と日付を入れ、列には会社名/取引先と商談を入れました。

    ⑥画面上部のレポート実行ボタンをクリックします。

    A.担当者の日付ごとの合計と平均所要時間、B.および取引先・商談ごとの合計と平均所要時間が表示されています。

    ⑦内容を確認し、画面上部の「別名で保存」をクリックします。その次の画面にて
    ・レポート名
    ・レポートの説明
    ・レポートの一意の名前
    (※英数字とアンダースコアのみを使用し、先頭は英字にする必要があります。名前の最後にアンダースコアは使用できません。また、アンダースコアを連続して使用することもできません。)
    ・レポートフォルダ
    を入力し、「保存してレポートに戻る」ボタンをクリックします。

    レポートのスケジュール設定

    レポートのスケジュール設定は、決められたタイミングでレポートを実行し、設定したユーザへメールで送信するものです。営業部長と相談の上、前日の分のレポートを翌日の朝に実行し営業部長にのみ送信するように設定することになりました。以下、設定手順になります。

    ①レポート実行画面にて、レポート実行のボタンから「実行のスケジュール」を選択します。

    ②実行ユーザ、メールレポート(メールの送信先)、スケジュールレポート(頻度、実行時期、送信時刻)を入力します。入力を終えたら、「このスケジュールでレポートの変更を保存」を選び、「レポートスケジュールを保存」のボタンをクリックします。

    今回は次のとおりに入力しています。
    ●実行ユーザ:営業部長
    ●メールレポート:自分か他のユーザまたはその両方に送信…>ユーザ>営業部長
    ●スケジュールレポート・頻度:毎日・平日
    ●スケジュールレポート・開始/終了:今日の日付~半年後
    ●スケジュールレポート・希望開始時刻:10:00

    ※レポートの送信先に個々のユーザが選べない場合は、Salesforceのヘルプページ記載のこちらのナレッジを参考にしてください。
    レポートをスケジュールするとき、個々のユーザを選択することができないのはなぜですか?

    なお、メールでは次のように表示されます。

    第一営業部ではそれぞれが日報用の作業を行うことなく、自動的に営業部長へ提出されるようになり、ルーティンワークがひとつ減ることになりました。

    Salesforceの標準機能を活かしながら必要な箇所に少しのカスタマイズを加えるだけで、報告書や資料の作成が簡単になるかもしれません。皆さんも、日々の身近な業務からSalesforceを使ってみてはいかがでしょうか。
    今回は触れなかった高度なレポート機能をより詳しく知りたい方は、ぜひ弊社のトレーニング内製化支援サービス”AGORA”を活用してみてください。

    以上、「それ、Salesforceでやってみよう!営業日報の作成編」でした!

     

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